こんにちは！Monです！

今回は商談ついてのお話！

ここで言う商談とは、技術者を企業に売り出す用談のです！

私は4月からフリーランスになることを決めたのですが、

1後半～最近まで、毎日のように業後に商談をやってました

エージェントを3社利用して、その3社と紹介していただいた企業様とのスケジュール調整 ⇒ 商談 ⇒ どうするか決めるということが目まぐるしくグルグル回ってました

くたくたでしたよ…ww

この期間ほぼプライベートなしww

やってみて思ったことを書いていきたいと思います！今回は見出しも作っちゃいます（笑）

1. エージェントさんを使うことで時短

私はそもそも営業をしたことがないのですよ

そこで、選んだのがエージェントさんの利用です

私がやることは以下の通りでした

・初回のエージェントさんとの面談（30分～1時間）
・経歴書の送付
・紹介いただいた案件を選ぶ
・商談するために空いているスケジュールの連絡
・商談
・参画決定

だけです（笑）

最初の面談で自分の参画条件（単価、業務内容とか）をすり合わせして、経歴書を送れば
その情報を使って、エージェントさんが持っている様々なお客様に営業してくれるというわけです

しかも商流が浅いからマージンを取られたとしても、単価が高いんですよ

商流が深い案件を受注しているsesの会社では考えられない契約金がもらえるということです

こうなったら、どんどん案件が来ます！
驚くほど来ます（笑）

経験3年の私でもいっぱい案件紹介が来ました
凡人エンジニアにも！！（笑）

それで、僕らは空いたスケジュールを送るだけです

で、商談して、欲しいと言われたら参画するか決定を下す！

という感じです

上記を見てみるとわかるように、商談ができる状態になるまでを自分でやらなくていいんです

自分が働いている間にエージェントさんがやってくれるんです

これが時短ですよ

とてもいいと私は思いますね

2. エージェントさんを複数社に頼むことで単価UP？

これは技術がある人ほど効果的な交渉術です

技術がある人は複数件の商談を受けると、たいていの案件をPASSすると思うんでね

ただ、同じエージェントさんの中での案件だと、単価を上げてくれるのは企業様です

ただ、これを複数件のエージェントさんで案件をPASSすると、単価を上げる交渉はエージェントさんと企業様が行うのです

単価の上がり方わけわからんと思うくらい上がるんですよ

近しいもので言うと、
複数の引越社に見積もりを出してもらって、値段を下げる交渉をすると値段が下がるというやつの逆バージョンですね

戻ります
企業様はその技術者を欲しいですし、エージェントさんは他社のエージェントさんに技術者を取られるわけにはいきません

結果、条件面で勝負するとなるとやはり単価交渉になるのです

単価がその技術者の価値を決めますし、技術者はそれをやはり望むからです

複数社にお願いすると、調整作業が非常に大変になりますが、これも自分にとっていい条件で契約するために欠かせないことだと思います

案件を探すときは、複数社のエージェントさんに頼んでみよう！

3. 最後は感謝を伝えることとマナーは守る

複数社頼んで一番心苦しいのは、契約しなかった案件を持つエージェントさんへの断りです…

これが非常に苦しかった…

とても親切に、そしてさまざまな条件面UPの案件を持ってきていただいたのにそれを断ることが非常に苦しかった…

最後は感謝とこれからもよろしくお願いしますと伝えることは絶対しましょう

「一つの案件決まったし、他社さんはシカトでいいや」と言って、連絡が来ても無視するのはヒジョ～に良くない！だめです！

このような人は誰にも協力してもらえないのは間違いないでしょう

今回は私が行った商談についてというか、契約するまでの動きというかそんな感じのこと書いてみました

誰かのフリーランス活動の参考になればいいなと思います

ではっ